Vyjednávání

Obsah  semináře:

• Co je vyjednávání a jeho typy                             
• Co tvoří situaci vyjednávání                                   
  • Příprava                                                         
  • Prezentace výchozího stanoviska                   
  • Vysílání a přijímání signálů                                     
  • Pozměnění výchozích návrhů                         
  • Souhrn návrhů                                                         
  • Vyjednávání o návrzích                                  
  • Uzavření vyjednávání                                     
• „Šachová“ strategie při vyjednávání                   
• Východiska ze situací blokujících vyjednávání   

Forma: jednodenní seminář a workshop

Vzdělávací cíl:

Cílem je odkrýt rezervy v oblasti obchodního vyjednávání a naučit se efektivně a asertivně argumentovat. Zvýšit efektivitu obchodního vyjednávání účastníků prostřednictvím znalosti a nácviku možných vyjednávacích taktik.